В процессе переговоров с представителями различных компаний, которые ищут представителя в Китае, иногда нам задают вопрос примерно следующего содержания:
Насколько хорошо вы знакомы с той или иной продукцией (технологией)?” или “Вы не специалисты в этой продукции (технологии), поэтому как вы можете нам помочь?
Вероятно, этот вопрос возникает у многих компаний, которым нужна помощь представителя в Китае.
Таким образом, вопрос о выборе будущего представителя работодатель ставит в прямую зависимость лишь от степени просвещенности будущего представителя в том или ином конкретном товаре.
Данный подход является ошибочным, а шансы на успешный поиск “подходящего”, по мнению нанимателя, представителя значительно сокращаются.
Чтобы понять, в чем заключается необходимость представителя в Китае, и почему его наличие позволяет извлекать бόльшую выгоду от работы с Китаем и минимизировать риск возникновения проблем и других нежелательных ситуаций, необходимо обратиться к более подробному рассмотрению данной формы сотрудничества.
При этом, как Ваш представитель, мы не заменяем компании специалистов, знающих тонкости целевой продукции и технологии, поскольку это не является основной функцией представителя.
Наоборот, сотрудничая с Вами, мы выступаем как партнеры и дополняем работу таких специалистов.
Мы знаем, как и где найти подходящего Вам производителя, как провести переговоры и грамотно подготовить документы, организовать производство и проконтролировать качество, а также обеспечить лучшее логистическое решение, включающее в себя разумные цены и сроки.
Нам знакомы ошибки других предпринимателей, совершенные ими в различных ситуациях: во время переговоров с китайскими партнерами или на стадии подписания контракта, либо еще на этапе предварительной подготовки до приезда в Китай.
Безусловно, во всем этом представителю помогает то, что он является специалистом как раз в данной области и его главная миссия – сделать возможным то, что без него было неосуществимо.
В дополнение ко всему, организация-наниматель представителя освобождается от необходимости нести расходы на организацию рабочего места сотруднику в Китае, проживание и оформление необходимых документов.
Таким образом, мы искренне надеемся, что проверенные временем и опытом вышеупомянутые советы дадут Вам верное направление в поиске надежного представителя в Китае и помогут сделать правильный выбор!
